（一）

做生意是怎么一步一步发财的？

任何土豪都是从小工起家的。很少有人拿着几千万直接做个公司，第一天就直接当老板。一般流程是这样的，你先做一个小生意，做好了，四面八方就会来支援你。你都想象不到，会有什么人帮你。我们家有个几十年不见的老太太亲戚都要来给钱。举例，

我们家（老婆家）是这样发财的

1，下力气。我家起步是做维修的，不要本钱，修好了就赚钱。

2，转为雇工。后来发现这个太慢了。于是就买一些报废马达，先修好放着，如果客户来了，先把已经修好的机器给你拿去，你先用着，我慢慢修（雇工）。

3，转为贸易商。每一个修理工都有相对固定的客户，一般就那么几种常见生意，占八成。我们就买一批货囤着，以旧换新。这就从下力气变成商业贸易了。

4，转为生产商。我们在服务的时候，发现了几个小商品特别赚钱，但是当年生产线买不到。于是我们自己组装了一条生产线，自己开干。

5，赚小钱了。由于工厂开起来了，有了稳固的客流，开始赚钱了。你在大家的眼里成为能人了。

6，好朋友来了。我家生意越来越好，这时候需要大量资金扩产。没钱怎么办？不急。你赚钱了的信息，四面八方都知道。于是，他们会给你巨大帮助，

一是供应商可以赊账一个月，这就极大缓解压力了。

二是销售商愿意预付款，俏货不愁卖。

三是各种各样的亲戚朋友来帮忙，这家几万，那家几万，算利息的。

7，做大规模。用不了多久，你就会发现，你可以动用的资金，很多很多。然后公司规模迅速做大。

8，金融思维。等你规模大了，银行就来帮忙了，问你要不要贷款，一千万到几千万，你只要有抵押，一切好说。用不了几年，你就会去拿地，建楼，标准化厂房，漂亮宿舍楼，账上几个亿资产。

于是，一个个亿豪，就带着小美，华丽丽出来了。

那个中年妇女：你听着，若再殴打我，我就带着小美跑了。小美说了，不图我的钱，就看上我这个人。你想清楚了！不要到时候后悔莫及。

（二）

你能不能创业？

我总结了几条自我测评，你试试看。

1，非常能吃苦。可以一个电话就去坐十个小时高铁。或者一晚上自己卸货三吨。

2，抗压能力特别强。你可以厚着脸皮找二十个人借钱不还。

3，特别会吹牛。明明是负债累累，非要吹自己年入百万。

4，家里揭不开锅了，还要拿娃的补课费，爹妈的医药费去发工资。

5，特别懂业务。

6，特别会搞人际关系。

7，非常节俭，出差住最便宜的宾馆。

8，非常会拉生意。你可以为了拉单子，把脸贴在地板上也无所谓。半夜三更，从被窝里爬起来，打三个小时电话。

9，遇到地痞侵害，你可以勇敢打回去。

如果上面这些你能够熬三五年，可以去做生意。

（三）

旅游业不是请一个代言人那么简单

旅游业是基建和运营的结合。交通运输，宾馆酒店，风景区，各方面服务，小到方便面，大到宾馆，都是细节。代言人只不过是提高知名度，吆喝一下而已，如果仅仅有知名度，而不能满足方方面面的需求，效果不一定好。

旅游业在本质上和卖DVD或者其他产品是差不多的，只不过卖的产品不一样。我的观点是，把产品做好，让消费者满意，才是最重要的办法。

如果一个地方基础设施不行，天寒地冻的，呼啦啦来个几万人，交通住宿吃饭就会遇到很多麻烦。你准备差了，顾客不满意，你准备多了，成本受不了，小地方也亏不起。要想做到正正好好，需要一套非常精细化的高效运营机制。

旅游区一般是交通闭塞的地方，本地人的服务意识和各种想法，和游客是不一样的。如果发生纠纷，那就公说公有理婆说婆有理了。

请一个天价代言人不过是几千万。没有哪个地方通过简单请个名人就成为热门景点的。冬季旅游区的难点是，一年只有几个月营业时间。其他时间，各种设施人员闲置，例如检票员，厨师，车辆。他们需要在一个季节里把一年的钱赚回来。有几个人能够接受这种思维？

长三角有几个水乡风景区做的不错。但他们有优势。包邮区的游客过来方便，你把停车场搞好了就行。吃饭也方便，物流也很快，一个电话，附近发达县城的咸鸡咸鸭就送过来了，真正住宿的不多，比较好调节。那种人际罕见的地方，只要一进来，就全部依托景区了。你做好准备了吗？

（四）

怎样开店？

有优点。

你不要一上来就想做大生意，那是不可能的。因为你没多少本钱。现在人工成本，每月八千以上，你能做什么？开店的误区是打价格战。如果你生意不景气，就想降价，你干脆关门算了。降价不是好办法，最好是一开始定个普通价，不高不低，在附加值上下功夫。开店的秘诀在于，优点明显。例如，味道好，服务周到，产品有特色。

多年前，我喜欢买碟子，各种各样的碟子，几块钱一个，快乐好几天。门口有两家卖碟子。我只去一家。原因很简单，

一是品种多。他们家的碟子，各种各样的都有，从操作系统到电视剧，看得我满脸高兴。

二是勤快。这个小店营业时间特别长，你吃完午饭去，他都在。一直到晚上十点多。

三专业。一般你问他什么，他基本能和你说几句。例如操作系统，某某新片出来了，是不是高清？

另外一家小摊贩，估计有点懒，三天两头换人守摊，一会儿是他老姨，一会儿是他老婆。问他什么也不知道。后来，我就懒得去了。

还有一个小店，他提供整箱送货。例如夏天的饮料，买一箱就送上门，反正也不远，助动车一推就来了。这个大大方便了消费者。因为有一箱瓶子，还可以换一点点小东西，于是，我们家的饮料就全包给他了。时不时还要多买一点小东西，例如酱油，烧菜的黄酒，方便面，榨菜。生意就做起来了。我这一家，一年就是三五千多的营业额。

我不喜欢大超市，因为距离远，排队太麻烦，停车不方便。我就喜欢门口小店。我家门口有个知名连锁小超市，每个东西价格比别人贵50%，生意爆好。他也很简单，主打晚上生意，24小时便利店。有一次去买饮料，贵50%，没办法，不买就要多走两百米，来回四百米，算了，也就几块钱，认了。

（五）

人生最痛苦的事就是看着亲人跳火坑

我有个亲戚，跟我十几年了，做些场面上接待应酬的事。这些年，他攒了不少钱。他看我开公司赚钱好像很容易，就毅然决然的要创业了。我对他太熟悉了，根本不是发财那块料。他属于上知天文下知地理类型的，一到麻烦事，他就找个借口跑了。

我劝了他好久，但是没办法，他是铁了心要发财。他发财的办法也很简单。从我这里拉走一批人，做一模一样的事情，还是那些销售区域。我其实无所谓。他看上的人都是一个德行，干啥啥不行，吃饭第一名。我正想赶人，你愿意接盘就接吧。

我真正心痛的是，这些年给他加钱是希望他生活过得好一点。没想到，他居然有如此张扬的想法。我想想也是心酸。我劝他，他以为我是为了自己，不管我怎么说，他就是一根筋到底了。算了，他要怎样我也管不了了。可惜了我这么多年对他的照顾。

看着亲人要这样往绝路上走，我实在是心痛，又无能为力。已经和他说了一年了，不想再说了。no zuo No die。各有各的命了。

（六）

长得好看，重要吗？

很重要。

一般情况下，大家都说不重要。好看的人不想刺激穷矮矬。穷矮矬也没办法改变，只能对黑胖花说，外表不重要，我们要安静的内心。哦，呸。[允悲]

容貌是女人的命。如果长得好看，放学一路上有人追，长大了也不会离婚。如果长得不好看，很容易被发了财的男人踹了。菜嫂有个老闺蜜，黑瘦矮，一大把年纪了，根本找不到对象，35岁，还没谈过朋友，惨的一逼。还有个漂亮闺蜜，老公劈腿了，第二天就打架离婚，带着两个儿子改嫁的很好，新男人见面礼就是第二天给了一个宝马x3（有一半车贷）。

容貌对男人也很重要。哪个女人不喜欢，瘦瘦高高，白白净净的男人，如果再加一点985，大平层的调料，当场就订婚，不带犹豫的。像我这样的货色，啥也没有，就靠这个混场子了。

很多人没有颜值，怎么办？其实也没什么。年轻时候多买两套房，改良一下儿子就行了。据说，儿子长相一半像妈。男人年纪大了，就不看颜值了。只要没病没灾嘴巴甜，广场舞大妈都愿意认识你。不信你试试。

如果您老也四五十岁，一把年纪了，就不要瞎折腾了。我教你个绝活，苦练广场舞。我有个亲戚王大爷，待业二十年，老了老了居然发达了。起因是这样的，

他老婆重病后，也没钱治疗，于是两口子去跳广场舞，传统疗法。居然，广场舞培训班上几个老太婆死活要跟他跳，还争风吃醋。今天她请包饺子，明天她请搓一顿小海鲜，后天，她请洗浴城搓脚。几个老太婆把王大爷激动的几天几夜睡不好，没想到人生还有这样的好事。大老婆怒火中烧，”我还在呢？你们就想分我房子，分我男人？”结果， 遇到两个凶猛的老太婆说，“我们有好几套房子，不要你的房子。”你看看，现在都啥节操啊！我一开始以为是讲笑话，后来多方求证，居然是真的。有个老太婆退休工资近9千，你说厉害不厉害？

错过了少年，错过了中年，不能错过了晚年。别看老王现在加班凶，以后给他拉清单，都是你的，都是你的。不急，再等几年。大平层，大长腿，张阿姨，都是你的。

小结，你现在要做的是保护好身体，多运动，多锻炼，戒烟戒酒，迎接美好未来。张阿姨一定是你的。

（七）

文凭有用吗？

文凭只在两个地方有用，一是倒插门，二是混单位。

倒插门的竞争现在是越来越激烈了。人家“萝卜干区”的老丈人也不是傻的，买个西瓜也要挑一挑，更何况是挑个女婿呢。如果没钱买房，结婚最快的办法应该是倒插门了。但是，你想去的好户型，人家能不能看上你就不一定了。你总要给人一个理由。最好的理由无非是郎才女貌。什么是郎才？谁也说不清。那就画个线，985。

混单位的时候，一般会遇到两个事情，一是考职称，特别是副高以上，评委需要看看学历，二是升职。学历好是个加分项。一般而言，在差不多的情况下，提一个985，容易达成一致，除非你太惹人生气了。

绝大多数人不是混单位的，而是混场子的。学历也就没什么用了。你去五星级酒店消费，你会问服务员是什么学历？你去KTV找女经理谈人生，你会问小姐姐什么学历？不会的。你真要这么250，你也有答案：

啪，一个耳刮子。”问你马勒戈壁？是不是想跑单？老娘也不是吃素的。”

做小生意时间久了，你会见过各种各样土豪，反正没人关心他的学历。

如果你在低位，学历是金字招牌。如果你已经离开低位了，基本没用。到了某一天，你家娃实在读不上去了，也不要太难过，以后当个房东也挺好的。每个人都有不同的人生。何必呢？

（八）

要不要攀上邻居关系？

千金买房，万金买邻。邻居关系是一个比较重要的人际关系圈，如果用的好，确实走捷径了。为什么邻居关系会产生如此不同的意义？因为邻居关系有人身联络关系的成分。

你在社会上，单位里结交的朋友，100%是利益往来。三年没有互相帮忙，基本就断了。邻居关系不一样，有可能是几十年关系。至少也有十年八年的联系。现在二套房标准是首付七成，你再买一个房试试看？这就产生了一个新问题。如果考虑邻居关系，七八百万的中档小区好，还是一千五的高档小区好？碰巧，我对这个问题有研究。

一，中档小区的特点

中档小区主要是面向中上家庭结婚人群，大部分户主的年龄是25-40岁，有部分老人帮忙带娃，这些人在单位里谈不上有地位，好的也就是小队长，绝大多数在起步阶段，什么行业都有，杂七杂八的。相对来说，户主年纪轻，性格开朗一些。

二，高档小区的特点

这些小区，主要是50岁以上人群为主力，也有儿子媳妇孙。主力人群基本上都是各行各业的佼佼者。但是，这些人十分谨慎，不苟言笑。或许是公司里装逼装惯了。

三，我倾向于中档小区

中档小区虽然都是屌丝为主，但他们有潜力，十年后，陆陆续续会冒出一些佼佼者。在低位的时候，你还容易接近一些。最有趣的是，这些人绝大多数是技术性的。能够混到中档小区的，基本都是985，211。24k屌丝很少，也就几个拆小二。我曾经有个邻居，一开始是大单位技术屌丝，住八年后当了个头，能够帮忙很多事情。

高档小区，老头老太不喜欢说话，特别是不喜欢和人平等沟通，架子比较大。册那，这就没意思了。老子买得起这房子，也不是屌丝，也没有事求你，不就是一起带娃的时候聊几句嘛？又不是找你借钱。何必呢？这些老头老太没几年也要跳广场舞，我还懒得理你了。

小结，如果是三十几岁买房，可以考虑中档小区，里面藏龙卧虎。当然，有了入场券，还要会做人。不能傻了吧唧，像个棒槌。各家各户的性格不一样，也有不同的脾气。记住一条，多帮助别人。

（财上海）

熟悉我的朋友都知道，我关心的话题只有一个：一切与普通百姓赚钱有关的事儿~